製品開発前段階において特に問題となるのはどんな商品を作れば良いかです。

国内市場であれば豊富なデータにアクセスできますし、小売店を実際に訪問して確認できることは多くあるでしょう。

しかし、外国現地においては暮らしていないためどんな生活をしているかの想像がつきにくかったり、

現地の人の声は日本人と異なった独特の感性で意思決定がされていたりします。

味ひとつとっても、例えば米国で販売されていて人気のチョコは日本製のチョコよりも甘さが際立ったり、

ポテトチップスはより塩分が強かったりするでしょう。

また米国の都心部のニューヨークやロサンゼルスの富裕層は東京と比べて車利用が多く、

ほとんど地下鉄を使わないといった違いもあるでしょう。

そういった違いについて、開発前に把握することで致命的な製品開発やプロモーションの失敗を回避することができます。